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建议零售价的数字先入为主，消费者看到在此基础上还有打折，感觉就很划算。 那么，如何有效应对锚定效应呢。 在此，笔者介绍以下几个技巧。在很多时候，你可能会立刻得到对方的答复，但是，如果你所提出的是一个暗藏玄机的问题，那么对方就不会显得那么积极主动。 在这种情况下，你只需要保持沉默，什么也别再说了，静静等着对方给出答案就好了。行动包括履行合同、补货，按时到达你应该到达的地点等一切事项。难点在于，只有发现自己的这些侧面，并且把它们纳入自我映象的版图，焦万娜才能真正弥合自己的表现落差。 如果做不到这一点， 她就只能继续我行我素一一用臆测之论来解释他人对自己的“不实指责”。 换句话说，她将来只会诿罪于人，而不是承担责任。 难道还存在其他可能吗。 谁会为了自认为没有做过的事而承担责任呢。这对泰伦斯想要表现的自我形象构成了挑战，谈判也就变成了一件保全面 子的事。调停型的人可能会采取无私的慷慨的或者慈善的相处模式，即便在心不甘情不愿的情况下，还是会顺从别人的命令，或者他们还会屈服于他人的观点。
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