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我知道他们想表达什么，尽管他们的表达方式有问题。图23 就像我们将在下一章里进一步讨论的那样，我们倾向于倚重四大成员当中的一两位，于是它们就成了我们自我映象中的主角。 与此同时，我们常常忽视其他成员的存在，使它们沦为看客。 要想成为你想要的自己，你就要把四大成员全部召集到一起，同时一碗水端平，给所有人平等发言的机会。 这一点，我在世界各地的演讲和培训班上都讲到过。 听众和学员很快就能理解，我们要把自我的所有面向都集合起来运用于日常生活。如此强大的群体压力使得中立人士也不敢表态，内部研究从开始就定了基调。你的外表和言行举止都很重要。她的做法也非常前卫。布莱恩扶着巴德的前臂，说：“好吧，容我再考虑考虑。 ”布莱恩的身体语言在说：“我需要安抚你。她的妈妈开始用一些事情来威胁她，可是小女孩明知那根本不会发生，很显然都是一些装腔作势的吓唬而已。例如：你的客户、同事、下属、精神导师或受你指点的人，或你的上司。其实与其退回封闭型，弗朗辛倒不如模仿斯科特的语调和身体语言，反抗他对自己工作的攻击：“你凭什么说它幼稚。在提出了一个优质的问题之后，沉默的使用就显得非常重要了。
你能在某一个选择里看到自己的影子吗。”泰德己经领略到了她的身体语言的意思。 他完全明白谈判对手为什么会做出这样的身体语言。 泰德决定向安德莉亚摊牌：“我告诉你吧，我想我们不会达成协议。而且，如果实在不明白对手发言的深意和依据，忍不住要问个究竟，与其直接问“为什么”，倒不如柔和的问法效果更佳。你的四大成员关注你自身，而船长的关注范围则超越了你自己的生活，它促使你去查看哪里最需要帮助，哪里能贡献你的力量。“机票要早买，免得票价上涨。先试着写下来 随着协议事项的不断提取，在初始阶段我们不必担心内容是否重复，而是尽可能多地搜集起来。你是否能够读懂很多肢体语言的含义。 你是否会去模仿并使用对方类似的肢体表达以获取亲密感并建立人际关系。 在谈判桌上你是否会注意管理自己的肢体语言。 1.警惕谎言： 你是否总是十分警惕以防被人欺骗。包括你的内心。 梦想家测试：你的惯用策略是什么。卡拉本可以求证自己感知到的内容。
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