询问他处理某种状况的意见
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以上任何行为都可能让她付出代价。这时候你只能以强硬的身体语言应对他的身体语言。 还有一种建立融洽关系的方法是询问对手的想法，询问他处理某种状况的意见。 他会告诉你他的判断，然后，你可以告诉他他的想法在多大程度上正是你想说的或你想做的。 “这的确是一个好主意。 不过，如果我们如何……”然后你可以复述他说过的话。 这是一个谈判策略，因为他怎么可能不同意你复述他自己的观点呢。” “您能否帮我在价格方面争取一下。谈判中的双方可能都觉得自己的可协商变量微不足道没有价值，而认为对方的可协商变量是有价值的。 当你在进行议价的时候，你需要对所有的可协商变量了然于胸。还记得极具远见的印孚瑟斯〔I时0373〕联合创始人纳拉亚纳穆尔蒂（&瓜丫已的胞『他7〕吗。 在作为梦想家的妻子、作家苏达穆尔蒂（5此&胞『也7〕的支持下，穆尔蒂在印度的软件外包市场获得了巨大的成功。”但是他手轻抚你的肘可能只不过是想要控制你而 已。
你以为自己知道这个事情是怎么回事，这个问题是怎么回事或者某些机会是怎么回事，正因如此，你在每每提出问题的时候心里已经准备好了答案。 或许你根本没有耐心听对方说那些“废话”了。 不过尽管倾听很重要，在你真正开始做出倾听的实践之前，我还是要提醒你：你倾听的对象不只是话语，而应该是对方的整个人。 你要倾听对方说的话、对方说话的方式、对方说话时表现的是否自信以及是否存在犹豫情绪、对方的语音语调、对方的肢体语言，甚至可能还包括对方没有说出口的内容。 注意。 不倾听的严重后果 你将会错过真正关键的信息，这将会影响到你的谈判结果。接纳你的感觉 人们用不同的方式定义直觉。 学者会使用花哨的语言来描述它。 例如，“隐性知识”这一概念是指我们在“前逻辑”阶段，也就是在理性认识事物之前所了解的知识。 隐性知识是由我们直接感知的东西组成的。 在里程碑式著作《教育过程》（作6。 ：063302此社化门）一书中，杰罗姆布鲁纳（了一：。她收起了塑料杯，在餐柜上摆上了水晶玻璃杯。 杰西卡还关掉了灯光，以增加私密的感觉。 她还要求助手代为接听开会期间的所有电话。”这些古老的说法流传了数百年，它们还是有一定道理的（肢体语言和感受与人的内心活动确实 有关）。多年前，我有一位叫作汤姆的同事，他从来都不愿意跟我们的客户签订合同，甚至我一提到这一点，他就会生气。我通常穿白色衬衫，在外套口袋里配条纯白色或紫白相间的手帕。 这样做便传达出一种蕴含着权力、高贵、纯净以及能量的信号。与其身处劣势，向对方据理力争以求得一席之地，倒不如尝试一下我们介绍的这个策略。 你最终将会得到人们的认可。 在这种情况下，面对你的顺从态度，大多数人还是会为你分一小杯羹。 或许他们不会为你挺身而出仗 义执言，但是他们还是会以平和的态度对待你的。
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