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不太了解身体语言的人们这时候可能会说:“瞧那个人,双臂交叉在一起,证明他这个人不善于接受;他不够开放。 ”这种情况也是存在的,但是别忘了我前面怎么说的,你务必先要建立某人身体语言的定式,然后再根据他的某个姿势判断他想表达什么意思。 你需要通过研究一系列的身体语言姿势确定其含义。 随着谈判的进展,若你发现比尔坐在对面,双臂交叉,还跷起了二郎腿,那十有八九他有点兴味索然,不像你期待得那么意向强烈。这时候如果我们不能够小心行事的话,就会落入防守的、消极的怪圈当中。 所以说,提问一些关于“为什么”的问题是好的,但是措辞一定要小心谨慎,这样才不会刺激到对方,使其望而却步。”你在做事情之前首先要问这件事情对你有什么好处。然而事实上,谁也没有要求他牺牲勇士换取梦想家。 所以,他这么做还是错的。即便是外国的谈判专家,也会有暂且保留争议、待公司内部研究再定的时候。3只有44的参与者表示当有人对自己使用标准的谈判技能时,他们能够意识到这一点。

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