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3一次只问一个问题一一如果你一次性问出好几个问题,回答者会忘掉其中一部分,或者感到困惑,更糟糕的是,他们还会避重就轻地回 答。”我很担心,“火山灰是否会持续笼罩欧洲空域很多年。 ” 我承认,那时的我不是特别理智。 而且,我当时正在面对那个弱小的自我,逻辑并不严密。 “我们什么时候才能再次见到我的家人和朋友呢。作者代表田村次朗 参考文献 第一章你真的了解谈判学吗 《意志力的科学》,罗伊鲍迈斯特007 8&6136〕, 工0七6『31代出版社2013年出版。4面对对方提出的问题,要以自信的方式去回答一一如果你暂时不能回答他们的问题,那就把问题推回给对方。正如保罗里维尔所清晰展现的那样,守望者不断观察现实情形,并且把信息传达给需要这些信息来采取行动的人。而且,对手只会得寸进尺,进一步要求降价。

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我为什么这么说呢。 因为一般情况下,不去谈判要比去谈判容易得多。“真的,”他说,“我没有任何情感。 ” 我还是怀疑。设定清晰的目标正是为了避免谈判时不必要的退让,所以不能含糊了事。文章里说:“摆脱迷失状态不是要回到你旅程的起点,而是无论你身在何处,你都决定摆脱迷失的状态。我成了一个不会说英语的小男孩的继母,人生地不熟,无亲也无故。他认为,人的思维分为两个系统。 系统2代表理性思考,在思考复杂的事物时发挥作用,如复核会计账簿的数字、阅读复杂的法律文章、创造数据模型加深思考等。但是与此同时,在一些文化的民间传说里,人们尽管到远处去寻找自己想要的东西,结果到头来却绕了一大圈,发现自己想要的东西就在当下。 比如《绿野仙踪》(了“1123X4002〕里的桃乐丝,她只需让她的脚后跟相互碰撞三下就能回到家里。 你有所觉醒之时,便是你夙愿达成之日。在你读完了这本书并且在实践中尝试了其中的一些谈判技巧之后,你还有一次机会进行自我复查。 如果你在本书中学习到了一些手段、技巧以及窍门,但是还没有时间去准备和研究,那么你是很难满怀自信地走到谈判桌前的。只要活着,就要继续这段旅程。而且,此战术通常把自身条件形容为“举手之劳”“微不足道”。 对策 面对对手的附加条件,合理的对策就是留个心眼、多多提问。 只要避免当场回答,此战术的威力就大打折扣。 何况,在签约之前,我们理应对协议条款进行确认,并且向对手间接传递“未尽事宜另行协商”的 信号。 防守就是战术 用战术保护自己 除了面对高压攻势之外,谈判战术在涉外谈判、与处于敌对关系的对手谈判等场合也大有用武之地。




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