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只有对方信任,才会完全理解我们说话的动机,否则,如果对方不信任,即使提出的动机是良好的,也会经过“不信任”的“过滤”作用而变成其他的东西,而这种东西往往是被扭曲了的,带有怀疑主义的色彩,这使得他不可能很理智地去分析我们的意见和建议,我们的每一句话都会与“不良”动机联系在一起。他们要么是因为联系的人多,要么被圈子内当做专家,要么喜欢给人推荐产品,对于一个话题具有很大的权威性。免费营销是最成功的互联网商业模式之一。 免费模式,既是互联网精神的体现,也是众多企业的撒手锏。 你不免费,你的竞争对手免费了,你就会被新生代的竞争者所淘汰。第七章销售说话心理策略: 客户的心思我来猜,不再对我说拒绝 一、从客户的心理角度出发看问题 要想做一个好的推销员,就要从客户的角度出发来看问题,抓住客户的心理再说,不能只是自己一味的滔滔不绝的在那里讲述自己的产品如何优良,功能如何强,客户与推销员之间本身就有很大的心理距离感,甚至一定程度上可以说是心理排斥。在互联网之前的商业世界,老板最重要的能力是要能搞定关系,弄到资源,带来销售。以《快乐老人报》为例,看媒体的转型《中国经营报》的惊雷2013年年底,《中国经营报》社长李佩钰发布内部改革动员令。但是我们学校的老师还是非常负责,尽他们最大的能力把知识教给我们。这个最好的办法就是采用暗示的方法让对方会意而主动离开。 一天,娜娜家里来了一位客人,坐在客厅里一直聊,很长时间都没有离去的意思。17如果说,这是一个动作分解的好案例的话,那么,北京啤酒就给我们提供了一个完美的反面案例。 听装啤酒的拉环,一般是向外拉的。现在,这个课已经从课外活动课发展为选修课,有初中的30名学生参与这个项目。




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