一个谎言可能导致轻微的不适
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这个方法起作用了。 或者我应该说,这个方法总是能起作用。魔鬼代言人的功能在于直接推动对协议文本的批判或反驳,但是在群体压力强大的组织内部,它的作用或许不甚明显。要做到这一点,你需要有一些“他山之石”的思想(参见第十章〕。有没有一种回复,你自觉永远都不会说出口。把利益相关人员和影响谈判的各种外部因素网罗到一张纸上,这有助于更好地认清现 实。要想在行为上获得实质性的转变,你就必须在思维模式上也做出相应的调整。
回到我的母亲对于烹饪的那条建议。虽然“妥协”一词耳熟能详,但切不可掉以轻心。你不是在与同事交谈,而是在与职级更高的人交谈。 对上级说错话(或者正确的话说得很难听〕有可能损害你的声誉,或是让你丢掉工作。一个谎言可能导致轻微的不适,一连串的谎言绝对会导致显著的不适。 不过,即使是在撒谎之初,身体也会做出某种抚慰性的姿势,来纠正这种不诚实的行为。 适应这种抚慰性的姿势吧,它可能是某人伸手抓着另一条手臂、腿,或者另一只手等。调停型 我很乐意帮忙。 这似乎对你来说很重要。 我经常帮助别人达成他们的目标。 #我不喜欢伤害他人的感情。你们知道有截止期限。比如他跟你握手时,可能会环顾左右,或者压根就不看你,让你觉得自己根本不重要。无节制的梦想家可能会掏空家底,但同时也能凝聚街坊邻里,共同为减少街区暴力犯罪而战。 沉迷的思想者可能会疏于关心孩子,但同时也能解决人命关天的棘手问题。 滥情的恋人可能会伤透你的心,但同时也能让你生平第一次体会到 家一般的温暖。 过于冷酷的勇士可能会带给你恐惧和伤痛,但同时也能保护你,不让任何有害的人和事接近你。诚然,换一家再谈也行的心态有助于我们在谈判中争取主动。 如果存在与当前对手吸引力相当的另一家选择,把两家公司放在天平上比较可以创造最优条件。
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