了解达成共识的基本途径
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如果辜负了谈判对手的期待，我们在其心中的信誉就会越来越低。 为了避免轻易许诺的恶果，在此介绍三条掌控约定内容的方法。注意。 你给对方施加的压力有多大。 有时候你应该抽身站到一旁，重新审视一下当前的事态。 你应该用头脑中理智的一面去思考问题，并给出对方相应的可选答案。 217头骆驼的寓言故事 这是一个流传了数千年的寓言故事。尽管还不到6岁，小家伙就已经展示出了研究者卡罗尔德韦克化3X0104〕所说的“成长型思维”，即知道有东西要学，错误也是机会，就算遇到困难也比停留在老样子更好，即使你不知道短期内是否可以征服困难。 德韦克拿它与“固定型思维”相对比，后者大致是说：我就是这样，我现在只能这样了，我已经尽力了，不要对我有更高的期待，因为就是这样。第三章打破高压攻势 《哈佛法学院公开课德萧维奇教授的律师生涯》，艾伦德萧维奇（八1300630112〕，日本评论社2008年出版。要点回顾 请注意得体的穿着，一定要符合谈判会场环境要求。 请把自己放在一个积极向上的思维框架（思维状态）中，以便营造 一个双赢之局。 请设定自己的目标。 请在进入会场之前就做好给对方留下出色的第一印象的准备。 当你在接待室等候时，请一定要保持站立姿势，这样你才能保持足够警戒的灵敏状态。我开始帮尼克提升成为一名鼓舞人心的领导者所需要的技能。 他已经不知不觉地断开了他与他内心的梦想家的接触。此时，你会想：“我该如何调整策略呢。人们可能会利用她对别人有求必应的天性以及她总是希望取悦别人的心理。 3乔治是一个合作型的人。 这种性格的危险之处在于他往往在努力达成合作的过程中花费太多的时间，这样就会显得效率低下。
正如我们在第二部分里所看到的，只有成功调动你的内在谈判者，你才能拥有它们的优势和技能组合。 你的船长拥有独一无二的召集四大成员的能力。 因此，船长可以利用它们各自的优势和技能。“有一张扑克脸”意味着你的表情不泄露任何情感。 保持扑克脸极具挑战性，你可以想想小时候玩的游戏，游戏的内容就是逗一个尝试保持扑克脸的小伙伴发笑。片面追求自身利益的最大化，殊不知对手也抱着同样的念头。 所以，为了双方达成一致，需要让对手实实在在获得好处。我就是我，这还不够吗。 不，不够。 我远不只是我。 我的灵魂远超我当下的高度。 现在的我绝不是我想要成为和能够成为的样子。 ” 要想实现目标，提高效能，获得实质性的转变，你就要踏上拓展自我的旅程。为此，我们特意安排了一对三的更具针对性的指导。 学员首先描述让他们深感头痛的真实谈话场景，我们再帮助他们改进提高。 我对这样的安排一向得心应手，直到有一天，组里来了一名最高法院的大法官。 面对如此重量级的人物，我心里一点谱都没有。 老者75岁，不怒自威，已经在他们国家的高等法院供职35年。图15①把握现状 知己知彼，百战不殆。感谢你在刚刚看到种子的时候就看到了整片果园的可能性。他的勇士非常善于凝聚力量，达成目标。不过，在涉外谈判时，为了协调相互间的矛盾冲突，基本方针就是我们唯一的立足点，具体对策无非围绕基本方针展开。 判断某个对策是否值得期待，不妨先确认一下它是否最符合基本方针。 了解达成共识的基本途径 由此，涉及多位当事人的谈判通常会形成基本方针（共识〕。 基本方针容不得马虎，在制定阶段就应该尽量避免任何于自身不利的地方。 为此，需要各方在初始阶段就积极投入谈判。
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